作者：周荧屏 知产财经
10月13至14日，以“智聚浙里 创领未来”为主题的2026年中国许可贸易工作者协会年会于杭州成功举办，国际许可贸易工作者协会（LESI）会长王宁玲女士出席本届年会并致辞。此间，知产财经（IPEconomy）特邀王宁玲会长就全球知识产权许可的前沿动态、LESI现阶段及将来的工作计划、中国企业的全球许可能力建设等问题展开了对话交流。
作为连接技术、法律与商业领域专业人士的国际组织，LESI多年来在产业交流、无形资产估值与人才培养等多个方面开展了诸多富有成效的工作，帮助世界各地、各行业的许可工作者有效增进理解、寻求合作，为解决全球创新成果走向市场时遇到的实际问题做出了突出贡献。如今，新的问题又摆在LESI面前：身处快速变化的新时代，当新兴技术不断进入新产业，在不同国家和地区之间的法律与政策规则差异下，许可合作如何继续推进？王宁玲表示，创新始终具有鲜明的全球化属性，当前复杂的国际环境并未削弱各国对创新的重视，各国特别是中国企业在全球知识产权许可生态中依然大有可为；而专业组织的价值，就在于让不同市场的从业者能够持续交流，在具体分歧中找到合作的起点。
图：受访人在年会作致辞发言
LESI的特别之处在哪？
王宁玲与LESI的联系始于2008年。当年，她回国创办美国飞翰律师事务所上海代表处，并在资深合伙人的建议下加入中国许可贸易工作者协会（LES China）——LESI最重要、最活跃的国家分会之一。此后，她持续参与协会工作，逐渐从一名普通会员走向协会全球组织的领导岗位。
“与那些规模更大的国际知识产权组织相比，LESI的特色体现在会员构成和讨论内容上。LESI年会通常有500至700人参加，参与者除了律师，还包括企业高管、财务及其他商务人士等。”王宁玲说道，“知识产权许可说到底，解决的始终还是商业问题。律师熟悉权利边界与法律程序，但许可交易能否成立，还取决于许可双方如何理解技术、市场和商业回报。来自世界各地的会员们兼具多元化和专业化背景，他们带来的市场经验直指法律条文之外的实际商业问题。与企业人士长期交流，有助于法律专业人员理解客户为何作出某项决定，以及怎样的安排才可能被商业团队接受。正因如此，LESI大会虽然规模相对适中，但议题总能深入交易实务。”
独有的组织优势和专业深度，为LESI在国际知识产权许可事业中赢得了重要的一席之地。王宁玲在访谈中提到，今年8月，在新加坡知识产权周活动期间，LESI作为创始成员，参与发起成立了全球无形资产估值网络（IAVN），与世界知识产权组织（WIPO）、国际商标协会（INTA）、国际评估准则理事会（IVSC）、新加坡知识产权局（IPOS）等机构共同推动相关专业交流。LESI广大会员在许可实务中积累的丰富经验，也由此进入了更广泛的无形资产估值合作。
今年4月，LESI国际大会在爱尔兰都柏林成功举行，王宁玲于大会期间当选LESI会长。谈起出任LESI会长后的变化，她首先提到的是密集的行程。从各地分会年会到国际组织活动，王宁玲在自身的律师业务、团队管理之外，还投入了大量时间与全球许可从业者开展面对面交流。
“这种交流建立在长期形成的信任之上，也让我更切实地了解到世界各地会员的具体需求，得以把LESI的专业网络转化为讨论实际问题的渠道。”王宁玲表示，“LESI就如同一个横跨世界各地的大家庭，会员前往其他国家或地区，都可以通过当地分会建立联系。对跨境从业者而言，LESI总能帮助他们找到熟悉当地实践的同行，也为后续专业合作提供基础。”
谈及本届任期内的重点工作，王宁玲列举了加强产业界参与、关注AI与数据以及推进会员教育和领导力培养等一系列事项。
“LESI已有多个产业委员会并在今年5月成立了专门的产业协调委员会（Industrial Coordination Committee），旨在加强与企业界的深度交流，使产业需求更快地进入许可规则与实践的相关讨论。另外，LESI最近成立了人工智能和数据委员会，应对人工智能和数据领域的技术快速发展带来的法律空白，帮助填补新兴领域规则的缺失和实践经验。此外，持续学习、诚信建立及年轻领导者的培养，也一直是我们关注的重心。”王宁玲说道，“LESI始终强调组织文化的延续性与活力，对我而言亦是如此。其实，早在担任候任会长时，我便已经与上一任会长共同工作，帮助相关项目持续开展。”
新兴技术带来尚待回答的许可问题
在王宁玲看来，随着新兴技术应用的不断扩展、商业模式的随之变化，既往的许可安排需要在新的场景中被大规模重新检验，许多新出现的问题都无法直接套用成熟经验加以解决。这是许可行业当前最具挑战性，也最令人兴奋的变化。
“音视频领域的标准必要专利（SEP）许可就是一个典型例子。虽然蜂窝通信领域截至目前已积累了大量谈判与争议解决经验，但音视频业务涉及不同的内容形态、收入来源和收费方式，难以简单沿用已有的计算逻辑。技术在整体服务中贡献多少价值，应当以什么作为计费基础，都需要结合实际业务讨论。”王宁玲认为，“这类问题必须让产业界充分参与。站在产业前沿的企业了解技术如何使用、市场如何运转，也能说明某种收费安排会产生怎样的商业影响。当然，许可领域的核心矛盾依然不变，即权利人希望获得合理回报，实施者关注自身成本，双方诉求存在差异。专业交流的任务，就是辨认哪些分歧能够通过事实澄清和进一步讨论而逐步缩小。”
AI与大数据的发展则带来了更复杂的跨领域问题。王宁玲谈到，当创新越来越依赖个人数据，技术合作就会同时触及敏感信息保护和数据使用规制。不同国家和地区对数据的法律性质与司法保护的规定并不一致，因此，企业开展跨境合作时，需要分别理解并满足相关要求。这无疑将增加企业的合规负担，也对从事许可工作的专业人员的法律和产业背景提出了更高要求。
“由此不难看出，技术的全球化属性，并不意味着世界各地的法律差异会自行消失。”王宁玲指出。据介绍，针对这些变化，她在上任后推动成立AI与数据委员会。“LESI旨在汇集企业和专业人士的经验，组织研讨、分享实践，并通过各地分会与知识产权机构、司法及相关部门的沟通，为全球范围内的规则讨论提供参考。专业组织在具体问题上发挥的作用正体现于此。当然，目前规则共识尚未形成，AI与数据委员会将在未来为推动建立共识而继续努力。”王宁玲说道。
除了直接关涉许可内容以外，AI对许可谈判过程的影响也正在进入业界视野。“我想，AI将给许可谈判带来很大影响，但是否会达到彻底重塑的程度还有待观察。无论如何，谈判本身仍然发生在人与人之间。工具可以辅助工作，但识别错误、评估信息和建立信任，却依然需要依赖专业人员的经验。”王宁玲表示，“这也正是LESI重视教育与年轻领导者培养的原因所在。新技术要求从业者持续学习，复杂交易则要求其具备专业判断、职业素养和诚信底线。对一个国际组织而言，能否不断培养愿意投入、勇于承担责任的未来领导者，关系到各项工作的长期发展。”
中国企业跨境谈判需巩固信任边界
中国企业近年来在全球许可舞台上正扮演越来越重要的角色。王宁玲观察到，越来越多中国企业已经在全球市场上参与竞争，其参与的知识产权争议也随之跨越国界，甚至中国企业之间的诉讼也越来越多地发生在海外，凸显出中国公司在相关技术和市场上的竞争地位。
“知识产权诉讼与企业商业处境密切相关。当增长承压、竞争加剧，企业会更加重视利用知识产权维护自身优势。理解平行诉讼，需要同时关注企业的主要市场、竞争关系及其商业目标。”王宁玲说道，“与此同时，中国企业许可工作者的专业能力也得到快速成长。大型企业通过持续参与国际交易积累了经验，部分生物医药企业的商务拓展团队则吸纳了具有海外大公司经历的人才，能够熟练理解国际规则并开展合作。当然，不同企业之间在许可能力上的差距依然较为明显，接触国际交易较少的团队，还需要提升谈判能力和跨文化沟通经验。”
王宁玲特别提出，中国企业在许可领域所面临的关键问题，有时出在企业内部的决策安排上。“在许可谈判中，信任始终是最核心的要素。跨境谈判中的信任，需要通过一次次具体沟通建立，而谈判人员是否拥有相应权限，会直接影响对方的判断。”
“当专业团队花费大量时间，就若干条款与对方达成初步理解，但随后却因内部决策者的否定而导致不得不全部重谈时，对方便可能因此前的沟通无法落实而质疑企业的诚信底线。这提示中国企业在培养专业人员的同时，也需要理顺他们与最终决策者的关系。谈判团队应当清楚自身权限和必须提交审批的事项，企业内部则需及时沟通立场，减少因决策脱节造成的反复。授权边界越清晰，专业团队越有条件向合作方作出可靠说明。”王宁玲补充道。
进入访谈尾声，王宁玲兴奋地谈起了将于2028年在深圳举办的LESI国际大会。去年年初，LES中国分会经激烈角逐，成功赢得此次大会的主办权，这被视为LES中国分会发展史上又一个重要的里程碑。王宁玲表示，此次大会将向全球许可社群展示中国企业和许可专业人士的实力。
“为筹备好此次大会，我们将继续兼顾AI、数据等全球共同关心的问题与中国的特有实践议题。相信在我的任期内以及更长远的将来，中国从业者的许可经验将更多地进入国际讨论，中国从业者也能够在与全球同行的接触中，继续积累解决复杂许可问题的能力，为全球许可生态作出新的贡献。”王宁玲最后总结道。
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