随着全球科技创新进入密集活跃期，标准必要专利（SEP）的许可模式与生态协作已成为推动产业健康发展、平衡创新者与实施者利益的核心议题。11月11日，华为在北京召开第六届创新和知识产权论坛，以“开放驱动创新”为主题，汇集全球创新和知识产权领域专家，共同探讨开放和保护知识产权对于促进科技创新和推动社会发展的重要意义。Sisvel集团总裁兼首席执行官Mattia Fogliacco先生受邀出席论坛，并发表主题演讲。
今年正值Sisvel旗下Wi-Fi 6、蜂窝物联网（Cellular IoT）及5G多模许可项目启动三周年，其核心许可项目的最新进展如何？今年早些时候Sisvel调整Wi-Fi 6企业级产品许可费率等关键决策背后存在哪些市场考量？Sisvel开设深圳办公室后将针对中国市场部署哪些战略？Sisvel未来是否会推出新的专利许可项目？基于此，知产财经特约Mattia Fogliacco先生，围绕上述话题，展开对话。
受访嘉宾：Mattia Fogliacco Sisvel集团总裁兼首席执行官
专访内容
Q1 知产财经：今年是Sisvel的WI-FI 6、蜂窝物联网以及5G多模许可项目启动三周年，能否分别介绍一下项目取得的最新进展，以及是否达成预期目标？
Mattia Fogliacco：很荣幸参与此次访谈。需要说明的是，这些授权项目各自肩负着不同的战略目标，因此发展路径也各不相同，但最终都致力于创造能够满足市场需求的许可解决方案。
以Sisvel的Wi-Fi 6专利池为例，其商业成功有目共睹。截至目前，该专利池已获得包括华为、飞利浦和索尼等在内的关键创新者的积极参与，并持续蓬勃发展。通常，许可项目需要多年才能取得成功，但该项目发展尤为迅猛。在未来几天内，该项目也将有达成许可协议的重要新信息。[1]此外，我们今天（11月11日）宣布了新的被许可方——松下汽车系统，这标志着在这个虽非经济规模最大、但极具战略重要性的特定垂直领域，迎来了首位被许可方。
Sisvel的蜂窝物联网项目也切实实现了战略目标。该项目面向物联网市场。绝大多数参与者通常缺乏标准必要专利许可的经验。为此，我们采取了三重策略：
首先，我们尽可能邀请众多创新者和许可方加入我们的许可项目，以确保能真正提供一站式解决方案。
其次，我们通过打造针对性许可方案解决市场痛点。由于众多潜在被许可方在标准必要专利许可方面经验有限，我们构思了一种创新的市场进入方式，即与一家模块制造商[2]（而非半导体公司）达成特定协议，这实属行业首创。我们与该模块制造商合作，旨在从根本上增强被许可方的信心，使其确信许可项目的条款和条件是合理的、我们许可的专利确实是必要的、这些许可是其产品实施所真正需要的，从而提升了这些公司顺畅获得许可的意愿。
最后，我们还积极投入教育项目建设。我们投入了大量时间和资源开展教育活动，阐释该许可项目存在的原因，以使市场能够真正理解我们运营此许可项目的缘由，以及通过该项目所提升的效率[3]。
此外，Sisvel的5G项目也正在持续为公司运营贡献稳定可预见的成果。就在本月，我们宣布了另一家重要的韩国专利所有者——KAIST[4]的加入，这将进一步强化我们的运营。
Q2 知产财经：Sisvel于今年7月宣布大幅降低了Wi-Fi 6专利池企业级产品的许可费率，同时首次公布了该专利池成立三年以来的被许可人名单。这一决策背后是基于怎样的战略考量？对不同规模企业的技术接入成本和创新动力将产生哪些影响？
Mattia Fogliacco：Sisvel的业务是构建许可解决方案。当许可方案能够为创新者提供足够的回报，并为实施者提供可接受的、符合其所在市场现实的解决方案时，该方案才算真正有效。与面向企业级产品的Wi-Fi 6接入点制造商进行了约两年的接触后，我们注意到，原有的特许权使用费率未能充分考虑市场的现实情况。
于是，我们与掌握许可项目条款和条件决定权的专利权人一起，讨论并最终决定调整特许权使用费率，以促进许可的采纳和技术的广泛应用。随后，思科（Cisco）公司成为了项目的被许可方。我相信，该领域后续将有一系列被许可方跟进。
我想再次强调，Sisvel 专注于构建许可解决方案。这要求我们必须最大限度减少许可交易中的摩擦。我们降低许可费率也是出于这个目的。同时，当一个许可项目已经有众多成功的案例，比如Sisvel Wi-Fi 6，市场上的其他参与者也应该认识到该许可要约确实已被广泛接受，从而加速他们决定接受许可方案。我知道这永远是一个双向的过程，但我们始终愿意聆听市场的反馈，就像我们在这次费率调整中所作的一样。
另外，我们首次在该许可项目中公布了专利清单，此举将有力地促使那些仍在评估是否获取许可的公司高效、顺畅地做出决策；特别是中小型公司在看到其他大型企业已先行决定获取许可后，将更有信心做出同样的决策。
Q3 知产财经：Sisvel自2019年宣布推出两个提供有关VP9和AV1视频编码许可的专利池后，一直较为低调，且并未公布被许可方。这是否意味着音视频专利的许可更为复杂？您能否透露Sisvel在该领域的专利许可最新进展？
Mattia Fogliacco：首先需要澄清的是无论VP9还是AV1都是基于专有解决方案而非开放标准的技术。通常情况下，这类许可项目的框架设计，甚至许可活动进行的方式都和标准技术的专利许可是很不一样的。然而，由于我们希望能够构建一个可以尽可能避免摩擦的许可解决方案，尽管法律上没有这么强制要求，我们仍向专利权人建议，并且获得了他们的认同，采用和标准必要专利许可类似的最佳实践来运作本项目。
透明性、高效性、可预测性，这些在标准必要专利许可项目中坚持的原则，也体现在这个项目中。每当建立一个标准必要专利许可项目，我们都会公布专利清单、许可项目的条款和条件，并尽量安排我们的许可动作以便以最高效的方式开展交易活动。现在回过头来看，这是一个非常好的决定，因为我们许可行动的商业转化率非常高。我们在今年7月份曾宣布，Sisvel的AV1许可项目市场渗透率已超过50%[5]。不过鉴于AV1是专有技术而非开放标准，一些被许可人希望我们不要披露他们的名字，在这点上我们尊重了他们的意愿。但从这个项目的市场渗透率不难看出这个项目的成功。
尤为重要的一点是这个项目也纠正了市场上的一个误解。此前，有某些参与者试图将这个专有解决方案描述成免费许可，但我们的许可项目（即便在没有标准强制性的情况下，仍实现了超过50%的市场渗透率）已经证明事实并非如此。毕竟，有大量的专利是实施这些专有解决方案所必须的（即便没有“标准”，因为这些技术并不基于某种标准）。我们将继续在类似领域开展运营，因为我们在VP9和AV1的许可活动方面已建立起自己的专长。
Q4 知产财经：今年9月，Sisvel在深圳设立办公室，这是否意味着对中国市场有新的布局战略？您能否详细介绍更多相关细节？
Mattia Fogliacco：设立深圳办公室是让我深感自豪的一件事，但这并不意味着Sisvel的战略目标或业务开展方式的转变。多年来，我们始终与中国企业乃至整个中国创新生态系统保持着紧密合作。此次决策标志着我们比以往更坚定地投入资源深耕中国创新生态系统的决心。
正如我在发言中所说，中国公司不仅制造出了领先的、精美的设备，也开发出了运行这些设备的基础框架。具体而言，当我们审视开放式标准及对标准的贡献，可以清晰地看到，中国产业生态体系及中国参与者的影响力正持续攀升。因此，我确信与中国的合作正变得越来越重要。
Q5 知产财经：在您看来，当前全球标准必要专利许可领域面临的最大挑战是什么？Sisvel将如何应对这些挑战？
Mattia Fogliacco：我认为，最大的挑战在于确保我们的商业模式被充分理解。Sisvel的商业模式是独特的，因为它能够更高效的让许可方和被许可方、创新者和实施者之间展开合作。这对于基于标准的创新和开放标准本身的成功将愈发关键。一方面，我们需要为投入大量资源构建标准的创新者提供健康的回报；另一方面，我们也需要打造能够消除摩擦、让实施者轻松获取许可的解决方案。从这个角度，专利池所扮演的角色是非常独特的。
我很高兴这一点在中国已得到不同层面的广泛认可。今年早些时候，我们看到中国国家知识产权局、工信部等六部委联合发布了关于《专利池建设运行工作指引》，这充分证明了中国生态系统对专利池的关注程度。这也与中国政府倡导发展新质生产力的核心原则与理念高度契合。
总而言之，我认为通过更清晰地阐明专利池作为一种商业模式的优势，尤其是Sisvel专注于透明、高效以及可预测性的专利池运作原则，将极大促进整个生态系统的协同发展。我们愿意努力支持中国的技术生态系统朝着贵国政府所鼓励的方向发展。在中国设立办公室以后，将更加容易践行这一角色。
Q6 知产财经：Sisvel未来五年定下了哪些发展目标？是否会与华为等中国企业有进一步合作？目前正在筹备哪些新的专利池项目？
Mattia Fogliacco：持续深耕专利授权解决方案的搭建仍是我们业务的核心。这类解决方案需要专业的团队来精准把握市场现状，并据此构建符合市场需求的授权模式。因此，我们公司将不断投入资源扩充团队规模——通过提升团队的专业素养来强化业务执行能力。当然，中国市场无疑将成为我们重点布局的区域，我也期待将与中国市场的合作拓展至更广阔的领域。
未来几周内，将有关于Sisvel深化合作以及新许可项目等的消息发布。我们相信，深入中国市场、理解本地需求，将助力我们在中国乃至全球取得更大成功，也将惠及日益成为SEP基础创新者和核心专利所有者的中国合作伙伴。
注释：
1.参见：https://www.sisvel.com/news/hp-becomes-sisvel-wi-fi-6-pool-licensee-ending-disputes-with-wilus-huawei/
2.参见：https://www.sisvel.com/news/nordic-and-sisvel-to-streamline-cellular-iot-sep-licensing/
3.参见：https://www.iotpatentpool.com/
4.参见：https://www.sisvel.com/news/kaist-joins-sisvel-5g-multimode-patent-pool/
5.参见：https://www.sisvel.com/insights/sisvel-has-licensed-half-the-av1-market-while-bringing-much-needed/
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